中国消费者报北京讯（记者桑雪骐）11月22日，盒马CEO侯毅在一场面向几百家供应商的大会上表示，新零售进入2.0时代，重心转向提升商品价格竞争力。会上，第二批与盒马合作3年以上、规模上亿的19家合作企业被授予“盒品牌”称号。同时，芸岭鲜生、新希望、卡士乳业、今麦郎等一批企业与盒马达成了近100亿的战略合作。

盒马CEO侯毅发表演讲。资料图片

“面向中产阶层的综合食品折扣店存在巨大的发展空间，我国超市行业将迎来新的发展机会。”首都经济贸易大学消费大数据研究院教授、执行院长陈立平表示。

盒马于今年10月中旬起推动折扣化改革，“从全球零售演进趋势来看，折扣化模式是大势所趋。”BCG波士顿咨询全球合伙人、零售板块中国区负责人章一博表示。

越来越多的“高购商”人群，即追求高品质生活，同时又精打细算的人群造就了新兴的商业机遇。以西班牙零售商Mercadona为例，这家成立于1977年的企业自2008年开启转型，重新进行客群聚焦，打造顾客驱动的自有品牌商品池，一路跃进成为西班牙第一大零售商，2021年在本国的市场份额达到22%；LOPIA是日本超市业界目前关注度较高的超市，其核心经营模式就是提供高质低价商品，保持低成本高效率运营。

“转型折扣化绝不是走廉价路线，盒马也坚决不会放弃品质。”侯毅强调，这轮改革是基于供应链再造和组织变革的创新来进行，“高质低价”可以通过打造垂直供应链来实现：盒马成品部以工厂为核心，鲜品部以基地为核心。

面对盒马发起的此轮变革，已有多家供应商看好并积极展开合作。“大品牌商拥有规模优势、技术优势和食品安全优势，依然是盒马非常重视的合作伙伴，核心目标就是让消费者获得更高的质价比，顺应消费趋势。”侯毅在会上表示，去KA（即“Key Account”的缩写，意为关键客户）经营模式不代表摒弃KA，盒马会继续拥抱愿意一起顺应变革的KA供应商。