受疫情影响，世界经济衰退，外贸市场需求不振，“断单、断链”使外贸制造企业受到影响，面临巨大的生存压力。如此前提下，“搭建转内销平台，鼓励外贸企业对接电商平台，引导主要步行街组织开展出口产品转内销专题活动，组织大型商业企业开展订单直采”，多渠道促进出口转内销成为振兴经济关键。早前，国务院办公厅发布的《关于支持出口产品转内销的实施意见》(以下简称《意见》)中，对此也进行了明确。

　　事实上，从今年2月以来，国内多家活跃的电商平台已经开始行动起来，为外贸企业转内销打开了绿色通道。淘宝特价版、京喜、拼多多等电商平台通过各种方式，以提升性价比为基本前提，为外贸企业打开国内市场提供了保障与支撑。

　　即便如此，外贸企业长期依赖海外加工订单，不了解国内市场变化，没有直接接触消费者，缺乏自有销售渠道，想要快速切入国内市场绝非易事。

　　这首先在于信息存在不匹配的问题。

　　这些外贸型企业对国内市场的消费需求与偏好可能知之甚少，对他们而言没有任何相关数据信息储备可参照。怎么办?

　　并非凑巧，电商多年发展，所积累下来的，恰恰是针对消费端的了解与把握。如果将电商平台的大数据与外贸企业的生产制造形成有机结合，对于外贸商品转内销，实则提供了基本前提与保障，不仅解决外销型制造企业与国内消费市场的不对称和不匹配问题，并且能够建立产业带与消费者的直接联系，为外销型制造企业提供市场信息、解决“找市场”的燃眉之急。

　　其次在于是否可以做到精准需求定位。

　　当前的零售行业不再是十年、二十年前以传统售卖为主的企业，互联网时代，人工智能、大数据让零售行业日渐成为精确垂直的行业，精准匹配必不可少。

　　C2M(用户直连制造)模式的出现，改变了原有外贸模式，由工厂一对一定制转变为一对多个消费者，类似一件代发模式，但通过电商平台提供的数据可以快速了解消费需求，获取诸如哪一商品品类更受消费者欢迎、消费者喜欢什么颜色、更倾向于什么价格区间等信息成为可能，根据这些关键信息可以快速调整计划与存库，大大减少了供需不匹配问题。

　　有难度，但也有优势。

　　我国外贸商品在全球竞争格局中，就曾以性价比优势取得了市场竞争的重量级砝码，而今进入内循环，这一优势更应该保持并进一步扩大。应以性价比和消费者权益为中心，极大发挥出特价经济的规模效应，围绕着品质生活这一目标，以新模式来引领一场平民化的消费。

　　随着互联网人口红利渐失，下沉市场拥有无限潜力，物美价廉的高性价比产品拥有广阔的市场潜力。打造特价经济，不但能够带动外销型制造企业实现“转内销”，还能够激活庞大的下沉市场。产业带的优质优价货品，让优质外贸好货进入消费市场，可以更好地深入下沉市场，提高消费者生活品质。

　　特价经济，一方面能够促进我国外销型制造企业加深对国内市场了解、建立高效的内销渠道;另一方面会唤醒下沉市场的巨大潜力，用“低价好货”提升消费者的生活品质。

　　除了性价比，其实，对于外贸型产品而言，更重要的是以品质赢市场。而进入内循环后，针对国内消费人群，尤其是年青一代的消费者，应做出如何调整?

　　当下，随着千禧一代成为消费主力军，“去品牌化”逐渐成为重要的消费趋势，具有高品质、高性价比的商品逐渐受到青睐。消费者既要“品质”又要“实惠”的需求日益强烈，不盲目追求价格，注重性价比和消费体验，这代表当下消费者务实、理性的消费观。对于进入内循环的外贸企业以及外贸产品，必须做出快速反应，尽快适应，吃准吃透这样的消费需求。

　　商品市场的竞争，早已不是随着买卖完成就结束，而是刚刚开始。对于外贸产品生产企业而言，当然对此规律不会陌生，但是能否迅速建立起一个完备的内销服务体系，或者设计好比较完备的服务方案，是推动日后发展的重点。

　　这一点，或许正如电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营所言，“低价、特价、补贴对于短期迅速打开市场的工厂和平台来讲，是个好方式。从长期来讲，低价会成为一个怪圈，品牌影响力要远大于价格的诱惑力，参与者需要跳出这个圈子，从服务上赢得消费者。”

　　也就是说，设计生产出适销对路的产品，在性价比优势的基础上，进一步提升产品品质，并提供完备优良的售后服务，应该是外贸商品进入内循环，并能实现助力经济振兴的基本前提所在。(中国消费者报 王小月)