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暑期旅行季 同程艺龙用场景营销+内容种草开启旅行营销新姿势

2019-07-29 16:21  本文来源:中国消费网 作者:桑雪骐

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  暑期,是旅游的旺季,也是各大旅游企业的营销黄金期。当前,旅游行业竞争激烈,如何在众多品牌中脱颖而出,精准触达目标受众,高效传递价值理念,一直是各大企业的营销重点。一直以来,年轻群体都是旅行市场中的消费主力,年轻化也是品牌绕不开的一门必修课。但信息碎片化、消费者审美疲劳等一系列的问题,使得品牌传播越来越困难。

  短视频作为当下年轻化受众最潮流的社交方式,忠实用户以20-29岁的年轻人为主,这与旅游行业的消费群体基本吻合。短视频可以满足用户在快节奏的现代生活中,以碎片化的时间吸取知识、信息的需求。另外,相较于传统的文字、图片等形式,短视频可以结合声音、画面、动作、表情等于一体,加上一些创意的内容和形式,更容易被年轻群体所接受。因此基于短视频的内容营销也成为不少旅游企业的选择。

  场景搭建,破译旅行品牌传播法则

  近日,同程艺龙以#趁夏日畅快玩#为话题,以抖音短视频为内容阵地,通过邀请抖音音乐达人创作了旋律轻快、愉快的品牌歌曲《放假了》,并据此创作了一支舞蹈,融合了旅行场景和年轻人喜欢的元素。通过老少皆宜的音乐形式拉进了与用户的距离感,让用户与生活中的各类场景和故事产生关联,同时传递出“让旅行更简单、更快乐”的价值观。

  学生群体一直以来都是暑期旅游市场的主力。相关数据显示,抖音使用人群中20-24岁以大学生用户为主的年龄层,占了抖音总用户的32.8%。“同程艺龙在旅游行业深耕十多年,一直以来致力于产品革新和品牌年轻化。用户‘聚集’哪里,我们就出现在哪里,希望能够深度连接目标用户,与用户‘玩’到一起去,这也是我们这次选择抖音作为营销平台的重要原因之一。”同程艺龙相关负责人表示。

  凭借敏锐的营销触觉对广大年轻用户的喜好进行了深入洞察,发现暑期旅行年轻人更喜欢“畅快”的感觉,所以将#趁夏日畅快玩#作为话题。而将定制旋律轻快的歌曲“放假了”作为互动内容载体,刚好道出了刚放假学生群体心声,可以让学生群体真切地感受到情绪共鸣。

  内容种草,拉近用户距离

  “当他们在假期,放下万卷书,开始行走在万里路上,可以用这首歌拍视频,向好友同学传递自己在旅途中喜悦,在潜移默化中提升对同程艺龙的好感度。”上述负责人表示,不少播主在发布视频后获得了上万的点赞数。

  与此同时,同程艺龙还邀请房琪Kiki、秦鹏P的话等百万级旅行Vlog达人进行旅行音乐示范,以畅快玩为核心探秘暑期热门玩法。通过头部达人引爆、活跃达人追随,示范旅行生活,影响粉丝玩家以及更多浏览者参与,将“趁夏日,畅快玩”概念渗透至全平台。话题及歌曲一经上线,就引起了广泛的关注和参与,众多抖音用户使用同款音乐拍摄视频。

  促销落地,真正让用户“畅快玩”

  为了让暑期出游人群实现“趁夏日,畅快玩”,同程艺龙还上线了“畅玩节”主题促销,囊括“避暑”、“亲子”、“海边”等夏季热门旅游方式,优选热门景区并推荐热门酒店与交通方式,让用户实现一站式预订。除玩法外,优惠折扣也不少。酒店7折起、特价景区门票、0元砍价送机票等各种好礼齐上阵,实现真正的畅快玩。

  不难看出,通过音乐、短视频、话题多形态的内容组合打法,同程艺龙在暑期出行旺季为用户旅行增加新的动力,在“内容为王”时代更好服务用户出行。同时,在整个暑期,同程艺龙将不断推出夏日营销活动,其中包括各类夏日旅游优惠促销、新老用户福利放送、以及各种特色体验的活动,每一个活动都可以成为年轻人出行的灵感来源和强力助攻,帮助用户一站式玩转旅行。这刚好满足了视觉化时代的旅行消费趋势,也许这也是同程艺龙品牌能赢得大量年轻人喜爱的原因之一。

责任编辑:王峰

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