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网红引导“双11”时尚我定义 2016-11-10 08:49  来源:中国消费者报  武晓莉 ︳ 我要分享

  “双11”开幕在即,各大电商平台摩拳擦掌,但“低价”与“折扣”对互联网用户的吸引力已不复从前,“时尚”成为新的消费需求。近日,美丽联合集团通过对蘑菇街、美丽说、淘世界等女性电商平台大数据的交叉分析,以及平台有效问卷的调查统计,发布了《中国互联网时尚报告》(以下简称《报告》),对互联网时尚趋势进行了多层次的解读。

  《报告》显示,大牌已经走下神坛,消费者对国际大牌不再仰视。时尚消费者在国际大牌上的花费占收入的比例相对于去年同期整体下降三成。消费者对时尚的态度也趋于日常化,开始尊重自己的审美偏好,相信时尚“由我定义”,时尚从“他定义”时代进入“我定义”时代。

  而对于流行的选择,越来越多的人认为网红是自我表达的一种形式,坚持流行由自己定义。数据显示,至2018年我国网红产业规模将超过1000亿元,而电商仍会是网红产业的主要变现渠道。此外,38.6%的受访者表示更相信网红直播穿搭时看到的效果,网红成为时尚“我定义”的重要推动力。

 

  互联网的不断发展,跨国电商的不断完善,让大众对时尚信息的获取渠道变得越来越多元,购买渠道也得到了拓宽,从前“欲买无路”的状况已然消失。当大牌不再是难以触及拥有的标志商品时,很多人对拥有大牌的执念也被冲淡。加之,大众对时尚信息的获取渠道越来越多元,更多的品牌进入大众视野,独立品牌、设计师品牌等小众品牌越来越受到追求个性与时尚人群的青睐,极大地冲刷了大牌消费所占的比重。与去年同期对比,时尚消费者在国际大牌上的花费占收入比,全国总体降低了三成。

  大牌地位的持续走低,不仅表现在消费市场上,也体现在时尚观念上。在对平台用户的问卷调查中,41.7%的人认为大牌不再是时尚的定义者,而更相信自己的喜好和选择。

  引导流行网红不仅引导流量

  如今,互联网购物已成为一种消费习惯,获取和判断互联网的时尚信息成为了消费者新的门槛。38.6%的受访者表示更相信网红直播穿搭时看到的效果。网红特殊的草根群体特征,以及直播的平民化,使得观众很容易产生“网红即我”的代入感,“网红穿着好看,那我穿也好看”成为很多人选择网红渠道购买时尚商品的原因。

  除了可观的导流作用,网红对时尚引导的作用也不容小觑。据统计,所有走进直播间的用户,有超过37%的几率被成功种草,而77.4%的95后信任网红推荐更多于明星代言。而由于二三线城市对互联网时尚信息的强依赖,这个数值在二三线城市会更高,网红对小城市的时尚引导作用尤为明显。

  此外,网红直播也显现出了明显的地域特征。不同于秀场直播中东北网红占据半壁江山的情况,在时尚消费类的直播中,杭州作为国内的“电商之都”,聚集的电商类网红数量排名第一,蘑菇街有着巨大粉丝群体的网红(例如敏恩)都工作居住在杭州。同样电商基础深厚的广州,网红聚集度排名第二,上海与北京排名位于杭州广州之后。

  2016年,网红及直播成为现象级电商模式,网红店铺的导流作用迎来爆发,成为各大电商平台新的营销手段。定位于时尚女性电商社交平台的蘑菇街通过“网红+直播+电商”模式不仅能让产品展示更直观、更立体,而且可以帮助红人店主实现快速、高额的商业变现,同时还能输出时尚价值观。

  美丽联合集团CEO陈琪认为:“当网红个人标签得到持续的凸显,网红的力量将不再受限于店铺,网红品牌将逐渐形成,我们会迎来真正的黄金时代。”


责任编辑:王峰
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