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车企双雄PK 赢了品牌 乐了消费者 2017-02-23 10:18  来源:中国消费者报  李方 ︳ 我要分享

  

李方  摄

        中国消费者报报道(记者李方)占全球新车销量第一的中国汽车市场,进入缓增长状态已是不争的事实。但2016年中国乘用车市场总销量高达2279万辆,同比增长17.8%。这一令人意外的销售成绩,也对2017年的销售业绩构成巨大挑战。汽车业界人士预计,2017年国内乘用车整体市场销量预计达2380万辆,销量同比增长约4.8%。

  2017年开年前两个月,国内汽车市场的竞争态势,就呈现出前所未有的白热化程度。记者在走访北京一汽丰田与一汽-大众的部分4S店后发现,品牌之间的激烈竞争,对国内消费者而言,无疑是最大的利好消息。广大消费者的受益面,也将达到前所未有的程度。

  一汽丰田 挖掘潜在客户

  记者在一汽丰田北京广通经销店发现,该店令人心动的营销优惠措施,种类繁多。例如,该店从今年2月起实施的购车优惠政策是,凡中签、报废后新购、置换威驰、卡罗拉、双擎、rav4、锐志、皇冠这六款车型,均免费赠送3年6次的基本保养。

  如此诱人的营销政策,2017年之前难以想象。

  一汽丰田华北分部部长邵学斌告诉记者,赠送3年6次免费保养措施,在整个北京地区,不止北京广通4S店一家,只是全面铺开将从今年3月开始。

  这种多管齐下的营销策略,将有助于提升其快速应对市场的能力。这也是一汽丰田强化大区职能、实现区域差异化政策的全新体现。

  “做好保客维系、挖掘潜在客户,这是一汽丰田2017年的重点目标。在维系好现有的500万客户基盘的基础上,通过不断完善服务职能,提升经销店的整体业务水平,在保有客户量的基础上,实现2017年的600万客户目标。”一汽丰田公关部部长兰兆彬对记者描绘了一汽丰田2017年的宏伟蓝图。

  2017年一汽丰田将全面向“进攻型销售”进行变革,提高销售品质,实现销量与收益的双赢。

  具体执行上,一汽丰田将以更积极主动的姿态抢占市场份额,强化应对市场能力,完成2017年67万辆必达,挑战70万辆目标。

  为此,一汽丰田2017年将根据需求和投资情况,引入体系外业绩优秀的新资本加入渠道网络,努力实现渠道下沉,以推进MINI店和1S分店的建立,拓展开发更小规模的迷你服务卫星店铺。

  与此同时,一汽丰田对新开店进行收益支持和培训强化,做到销售和服务一同下沉到位。

  2017年还将是一汽丰田的产品大年。

  据兰兆彬介绍,一汽丰田将密集投放4款新车,以完善产品阵容。这其中包括新卡罗拉、新普拉多和新皇冠的改良款。此外,一汽丰田还将继续深化小型车战略,推出威驰FS小型两厢车。

李方  摄

  一汽-大众 推进品牌锐化

  在走访一汽丰田4S店的同时,记者选择一汽-大众品牌店进行比对体验。

  一汽-大众销售有限公司公关总监李鹏程,向记者介绍了一汽-大众2017年服务国内消费者的宏大措施,“一汽-大众2017年的营销策略是,持续推进品牌锐化和整合营销。推进大IP营销,与跨界、借势热门IP的优势资源强强联合,继续打造爆点事件,继续给旗下各款车型贴标签,持续锐化品牌形象。”

  据介绍,基于综合市场环境分析,一汽-大众的大众品牌,将2017年的目标定为140.5万辆,同比增长6.8%,接近市场大盘的1.5倍。

  如果说,2016年是一汽-大众的产品大年;那么,2017年依然是“大年”。

  李鹏程解释说,这是因为,2016年上市的几款新品都处于强势的成长上升期,比如蔚领、全新一代迈腾、高尔夫·嘉旅和新捷达。只是2017年,将在简化车型品种,实施分类管理,更加贴近市场需求的同时,进一步加强产品的强化。

  通过观察与介绍,一汽-大众灵活的促销策略逐渐明晰,那是在多维度调研、精准研判后,制定的导向清晰、多样灵活、高效精确的促销政策。

  据记者观察,一汽-大众2017年的营销措施,不会在价格上纠缠。其车型售价原则是,在“创·享高品质”企业理念的指引下,持续打造高品质产品及高附加值服务,保持品牌的溢价能力。

  —— 结束语 ——

  在全球汽车市场,丰田与大众刀光剑影的争锋,一直延续到中国市场。但在特殊的合资环境下,缘于一汽集团这一共同平台,竟成为一对同母异父的兄弟。但这对“兄弟”之间所激发出的对撞,却给国内消费者带来了巨大实惠。

 

责任编辑:倪敏
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