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万科链家携手全面进军家装“蓝海” 2015-08-24 17:42  来源:   ︳ 我要分享
 

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8月24日,万科和链家宣布将成立全新合资公司“万科链家装饰”,以“开发商+房产交易平台”的模式,全面进军家装蓝海市场。 据介绍,新公司将于10月正式面世,样板间体验店的生活馆到时也将开门迎客。

据记者了解,新成立的合资公司目前的股权结构是北京万科占股60%,链家占股40%,万科北京区域首席执行官刘肖将出任新公司董事长。另外,除了现有的团队外,新公司将进行社会化招聘,高管层将持有期权。

刘肖认为,目前家装行业存在“三低一高”的特点,即低质量、低信任、低服务、高风险。虽然行业内企业众多,但新成立的公司希望借助万科的开发能力和链家本身的资源,打造行业优秀装修管理团队。万科和链家的合作是平台性的整合,双方业务均和家装关联度很高。其中,万科是开发商,提供一手房源;链家是中介机构,主要负责二手房流通。同时,链家还有长租公寓自如友家,本身已有一定的家装基础。据了解,“万科链家装饰”为保证质量,至2015年底单月装修数量将少于500套。

据链家董事长左晖介绍,之前链家的自如友家180人的家装团队已经转入新成立的家装公司,目前在做自如友家的业务,以及部分万科的新楼盘,“相当于是上线前的预演阶段”。

刘肖透露,新公司将把B2C作为发力点,主要做个人业务。同时产品也会从目前市场上的标准化逐步走向个性化,而工人也会进行产业化改造,提高其服务标准。

对新公司的业务适应,他表现的很有信心。一是链家之前有自如友家的探索,万科也做过多次的装修迭代,双方都已经有一定基础。二是链家的楼盘地图里,包括了北京的670万套房子,但这些房子只有十种户型。

万科曾经在2007年以节能环保为起点进入家装行业,并且提出了全装修的概念。“万科做装修就是B2B起家,做的是整栋楼的装修。”刘肖说。

至于家装公司的业务入口,刘肖认为已经比较丰富,比如链家的线下门店和线上流量,以及万科的售楼处等。

据记者了解,国内上市装修公司毛利率约在30%左右, 其中销售成本占比较高,而万科与链家携手,在很大程度上降低了这部分投入。在服务上,万科在家装行业已有8年经验以及大公司整体的管理治理体系,精致万家将提供性价比高、质量有保证的服务;在体验上,精致万家是链家在二手房后市场服务的补充,客户可以享受 “交易 + 装修 + 服务” 的整套二手房服务。

 
责任编辑:孙蔚
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