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张大东:高档盘做的就是口碑 2015-08-19 11:18  来源:   ︳ 我要分享
张大东  随着中赫万柳书院、龙湖西宸原著、远洋天著春秋等一批每平方米单价高达十几万元、几十万元的顶豪项目争相亮相,2015被称为北京顶豪市场元年名副其实。豪宅的开发设计出现哪些新趋势?如何深挖置业者的需求?浸润豪宅开发多年的天润同泰置业集团营销总监张大东对此颇有心得。

从比地段、比户型到比景观、比公园,毫无疑问,高端置业者对豪宅的需求更加强调均好性、精细化和个性化。张大东认为,再高端的住宅,其本质都不是供人欣赏,而是用来居住和生活的。用心致极做好产品、做好口碑才是楼盘开发的重中之重。

随着顶豪时代的到来,高端置业群体年轻化已成为业界共识,豪宅的设计理念也悄然发生着变化。张大东结合自己的实战经验指出,首先在产品设计上,顶级设计团队是标配;其次,在产品硬件配置上,无论是门窗还是五金洁具、橱柜等,都是一流甚至超一流品牌,就连面板、开关都追求国际一流品牌,没有死角;第三,在功能和空间使用上,强调收纳,对于怎样的尺度更宜居、更适合业主等问题,要回归到生活本身去考量。

张大东认为,新一代财富人群对产品风格的要求与以往大不相同,开发商面对的是30-40岁的新型置业群体,在产品设计上就不能简单追求贵、豪、奢、高大上,而是更偏向于现代风格,更有格调。

另外,现在的豪宅在户型设计上的变化也很明显。张大东表示,新一代的阳光财富人群对于面积的整体要求和户型设计都有新的需求。传统高端住宅可能就一个套房,现在的豪宅在空间允许的情况下,开发商会选择做多个套房,更加体现出方便性、私密性。新的置业群体在总面积上可能觉得200平方米就够用了,他们更偏爱实用性,不喜欢不实用的设计,例如中西厨房。“我们在前期调研中发现,只有10%的保姆是住在业主家里,所以设计保姆间就有点鸡肋了。”“2014年年底,北京各大开发商的营销负责人都比较悲观,但是今年由于年初推出了一系列新政,促使市场快速回暖。改善型项目、尤其是总价在1000万元/套左右的产品,大都取得了比较好的成绩。比如,我们开发的福熙大道项目今年以来不论是成交价格还是成交数量一直是奥北区域的标杆,仅上个月就实现成交50余套。”张大东表示,“我们最主要做的还是修炼内功,踏实把产品做好、把口碑做好。我们相信,不论在何种市场环境下,这都是立于不败之地的基础。尤其作为高端产品来说,把产品的差异化、自身的特点以及精益求精的品质做出来,回归到产品本身,就一定能得到市场的认可。”

据了解,福熙大道一直是北五环沿线具有标志性的高端项目,放眼整个亚奥板块,无论是区位、配套、规划,还是户型设计、精工细节、物业服务,福熙大道均出类拔萃,是区域改善型产品的佼佼者。张大东坦言:“自开盘开始,福熙大道就是区域最贵的项目。目前我们单价在5万多元的房子所剩无几,新一期产品单价将卖到7万元/平方米。不是我们老涨价,而是在北京楼市整体水涨船高的同时,市场更认可我们产品的稀缺性。”

从五环沿线来看,单价在10万元/平方米左右的产品东部主要是东坝的恒大、保利项目,西部有万科如园、紫辰院、橡树湾等,北部仅天润·福熙大道供应量较为集中。据悉,福熙大道即将推出高层楼王级产品,户型面积在219—251平方米,两梯两户。“此外我们还有花园洋房产品,面积在200—500平方米,都是5层板楼,一梯一户,这种产品在整个区域是比较稀缺的。”张大东表示。

产品力始终是豪宅的第一要素。张大东告诉记者:“我们在产品升级上花了很大功夫,公司倡导知行合一,为了不辜负这块土地,公司董事长亲自带队,走访了上海、广州、深圳等一线城市的各大高端楼盘,汲取他们的优秀经验为我所用。我们近期还将聘请世界顶尖的室内设计大师,重新进行精装设计,项目的精装水准不会低于闻名业内的泛海国际。”“作为北京知名高端楼盘,福熙大道最大的优势在于园林,小区园林面积达12万平方米,在北京应该是最大的,而且楼间距非常大,最少也在120、130米以上,这在北京的楼盘中极为罕见。整个园林被划分为10个区域,完全按照法式宫廷园林来设计,园中种植了上千棵梧桐树,形成了上千米的梧桐大道,非常壮观。总的来说,福熙大道的园林能够做到四季常绿、三季开花,具有极强的宜居度。 ”
责任编辑:孙蔚
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